鱼先森一直钟情四门轿车，如果一直单身的话估计也不会考虑其他车型。然而很多事情发生得比想象中要快很多，结婚生娃，很多偏好也随之而变，宝宝出生后家里需要一辆新车，犹豫再三遵循老婆大人的意见入手SUV，这里把自己买车的过程简单总结一下。北美诸多车神，这里仅是一介家庭煮夫之见，若有谬误，还请指正。

一、车型定位

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从你决定买车的那一刻起，有几个问题值得思考：

• SUV VS 轿车 VS 其他
• 德系 VS.日系 VS 美系 VS.其他
• 预算大概多少?
• 什么品牌?
• 什么配置?

首先要考虑的是什么车型。我第一次买车的时候想买Coupe，现在回想起来简直是脑子抽风。后来第一辆车买的是丰田Camry，到现在也一直更偏好Sedan这类小轿车了，四平八稳造型流畅好看。换车的时候考虑到平时宝宝要坐车，SUV当仁不让地成为唯一的选择，有了孩子就不能再随心所欲啦(灬ꈍ ꈍ灬)。我们的预算是三万美元左右，经济基础决定上层建筑，这个预算肯定就跟各系豪车无缘了，考虑到油耗、性价比等因素，所以大致锁定日系SUV的两款：一个是丰田的RAV4，一个是本田的HRV。其实本田的车开起来感觉特别顺畅，当然丰田的也不错。我们两个人都比较花痴，感觉RAV4更靓一点，功能更多，所以综合一比较最终还是选择了RAV4。配置选择就比较简单，因为Lia妈担心宝宝容易弄脏座椅，所以一定要是皮质座椅，RAV4 有LE，XLE，SE，Limted等几个配置规格，从SE往上才配有皮椅，所以我们后面差价询价也是针对RAV4 的SE。

二、查价询价

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1. 查价

决定了要买什么车之后，下一步就是去各大汽车网站查询价格。Cars.com, Autotrader, Cargurus 等都是常见的查询平台，它们的模式大同小异，绝大多数Dealer都会在这些网站上推广他们的车源。各个dealer的出价不同，货比三家一定是必要的工作。

• Cars.com
• Autotrader.com
• Cargurus.com

我个人喜欢用cars.com来了解各式车车，cars.com是美国最大也是资源最丰富的交易平台。Cars.com上差价就是先填车型，选新车，然后点dealer那个tab会显示地图。注意，这里建议找100miles以内的所有dealer，这样可以把附近的各个dealer大概的网上报价了解一下。在搜索的过程中要注意的是，网上的这些标价都是汽车本身的卖价并不包括税以及registration fee, title fee等各种杂费。

2.询价

所谓查价，就是你在网上查询了解下大概价格。询价则是可以通过直接跟dealer询问价格，记住千万不要直接就奔到dealer那去试车买车，可以先在网上发布报价请求询价。在TrueCar 或者 Edmunds上输入你想要买的车型发布报价请求后，很快你附近的各个Dealer们就会根据你的联系信息电话或者邮件轰炸你，告诉你他们的报价。这个报价一般不会非常低但是也接近底价了，这样询价之后至少你心里会有点底。

• Edmunds.com
• Truecar.com

以Truecar.com为例，quote向local dealer询价的步骤非常简单，就是输入选择品牌和型号，再输入Zip，然后开始选择配置以及option，最后确认View pricing on local inventory。然后，你就等着被各种dealer报价骚扰吧。

三、试车砍价

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经过上述询价比较之后，你就可以到提供最低报价的dealer那去看看，过去首先要做的当然就是提及你对某款车感兴趣，想要试驾一把，当然能提前预约试驾也是最好不过了。试驾之后自然就是跟dealer斗智斗勇，好好砍价一番。

1、试驾的注意事项

买新车的好处是不用担心车子会有什么毛病，主要是需要考虑到车开起来是不是舒服。前面说到鱼先森挑中的备选有RAV4 跟 HRV，后者在网上查询价格大概要便宜两三千美元的样子。但试车之前我们都没有最终决定买哪辆。两款车都试过之后个人感觉HRV的功能还是太少，后备箱的空间也不够大，侧视镜没有感应器，车座椅调整也是手动的，而且事先网上有评价说这款车开起来噪声比较大，一试车也果然有这个感觉，所以说这样比较下来我们最终就决定排除HRV了。但其实要说的是本田的车驾驶感真的是非常好，开起来非常舒服。但是配置比较起来毕竟是硬伤。本田CRV相对来说各方面都不错，但是造型我不喜欢，直接被花痴我排除了。另外试驾最好请销售员带着。毕竟销售可以向你介绍新车的功能，还会告诉你各种需要注意的小细节，方便了解车的方方面面。

2. 在询价基础上继续砍价

前面通过询价之后，一般很多dealer都会发邮件告诉你他们愿意给你的价格。既然人家已经提供一个报价了，那么你要做的就是在这个报价的基础上继续往下砍。试驾之后可以表现一把你的犹豫，dealer当然是希望把你留下来，当天就成交。但是你毕竟是天朝培养出来的人才，怎么能就这么随意向资本主义就范？反正最后如果给出的价格不到心里价位，答案就是要考虑考虑。一般dealer当天可能真的不愿意继续给你更低的价格了，但是他熬过了初一还有十五啊，每个月每个季度每年末都要冲销量啊，很多dealer都有业绩要求，业绩好的话汽车厂商有大大的奖励，所以有时候dealer少赚点利润也要冲销量得这些奖金啊。几年前陪一个学姐去买车，目标车辆Ford Focus，去了第一次后价格没谈拢，据说后来dealer电话打了无数，最终在某个月底来临之前愿意以特别优惠的价格的出给她，目标底价一万五千刀，不过颜色是指定的，思来想去该学姐还是决定把羊毛给褥了，同时救资本主义销售人员于水火之中。所以，总结就是如果铁心要砍价，那么不要太心软。当然如果你并不想在砍价的这点零头间纠结，那么砍到合理区间就见好就收吧。早点提车早点嗨^_^。值得注意的是，买车的时间点也很重要：

• 月末是销售们冲销量的时间，很有可能跟你妥协。
• 周末去一般客户多，销售一般不会太愿意降低价格跟你周旋。
• 节假日很多时候有额外的一些促销折扣。

备注：

(1) 砍价过程中，dealer会给出具一个价格清单，最终各项价格汇总起来就是Out Door Price(ODP)， 价格折扣一般有一项叫Cash Back Incentive，这个是汽车厂家对客户的现金减免折扣，如果你是学生，不要忘记跟dealer提及你的学生优惠，我买车的时候威州的学生折扣给的是$800，这部分钱不是dealer补贴，所以他们也很乐意给你算上。

(2) 另一个常会接触到的名词是Invoice Price，可以近似看作dealer的成本价，dealer通常是以这个Invoice Price从汽车厂商购买这一辆车。但是dealer的真正的成本价是低于这个价格的。汽车厂商为了促进dealer的销售，会分月度或者季度给与dealer销售回扣，具体回扣多少，只有他们自己才知道。所以Invoice Price虽然说是dealer的入手价，但其实不是真正的成本价。Invoice Price是可以查到的，你可以通过这个链接：Edmunds True Market Value，输入车型以及具体配置信息查找对应的Invoice Price，这样可以给砍价提供一个参考。

3. 关于贷款

如果你不是全款买车，那么价格清单里会提供给你不同首付的按揭方案。他们甚至会列一个表，比如首付$5000, $7000, $10000的话，对应的按揭利率是多少，当然是首付的钱给越少，后面按揭的利率就越高。我们当时买车的时候本来想全款，后来dealer说这样的话拿不到学生优惠，所以我们就做的按揭，按揭三个月之后把车款全部付清了。当时记得给的利率是4%，高得离谱，但是我们问清楚三个月之后可以就可以提前全部还清，所以也没太在意利率了。

事实上，如果你打算按揭买车，那么建议在去dealer之前，先自己把贷款给quote好，可以去住处附近的银行等咨询车贷，银行确定你的利率之后，提前拿到银行的pre-approval。这样dealer跟你谈按揭利率的时候，你就有主动性了，如果dealer给的利率很离谱，直接说你已经拿到了某某银行的pre-approval，如果他们不能给得更优，那你就用自己的，一般情况下dealer方会最终妥协的，毕竟他们不想在最后关头把自己的生意给砸了。另外要注意的是，有的厂商提及零利率贷款，但你选择零利率按揭的话，那么厂商的Cash Back Incentive就拿不到了，所以自己要权衡好，一般来说拿Cash Back Incentive更划算。

四、买车及手续办理

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1. 关于维修保养的Package

在与销售谈妥价格之后，那么你就会到Finance Manager那里签定最后的合同。合同签字之前也要了解下都是些什么大概内容。最后一个坑就是关于车辆售后服务的Package，我买车的时候看了不少攻略比较说一概不要选择dealer卖的附加服务，所以我直接跟财务经理说我什么package都不要，他说我必须选择一个，后来才搞清楚有个basic package 其实就是买新车自带的五年Warranty，也就是免费的。财务一直劝说我什么这款车的轮毂很贵，有刮伤擦伤的话维修很贵，要买某某package的话一个月只要十多刀等等。。反正最好一概拒绝。记住dealer的所有附加服务，基本都是高于市场价的。

2. 关于车险购买

新车购买后必须在dealer那边买好保险才能出门，而且以我的了解必须是全险。保险公司的选择当然是要慎重，但是其实取消也很方便。比如说你在dealer那提车出门前是买了progressive的，回家quote发现其他保险公司更划算，那么可以取消再换其他保险公司。关于汽车保险，我原来写过一篇《美国汽车保险购买攻略及个人经验》，大家可以参考一下。

最后，晒下车车的侧脸，虽然买车已经是半年前了。

五、小贴士

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• 去dealer试车购车前一定要事先邮件询价，了解一下向下砍价的基本线。
• 去dealer买车最好选择接近月底的时间去，而且选择人流少的时候去，避开周末。这样更有机会深度砍价。
• Dealer经常会忽悠你这个报价是非常优惠，而且有时限，惯用的营销手段可以忽略。
• 如果你想买二手车，可以参考这篇《美国二手车购买攻略》
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