最近一段时间有几位朋友问我有没有在美国亚马逊开店的经验，这个说实话我对这一块知之甚少。但不可否认的是，现在确实有很多人加入了美亚这个淘金的战场。很久以前和一个国内的朋友闲聊，他说现在在国外做代购的太多，竞争多利润少，得反向思考，把东西卖到美国去。据我所知其实美亚赚钱也没那么容易。商品准入的审核非常严格，而且为了了在亚马逊众多同类商品中脱颖而出，一些国内卖家在通过好评刷单这种手段在进行非良性竞争，具体操作手段不用细说想必大家都懂的，国内用腻了的套路，我略知道一些是因为周围这种刷单群并不少见。不过总的来说，如果在美亚你能找到好的切入点，卖点独特，还是会有不错的操作空间。关于美国亚马逊如何开店卖东西，我自己把整个过程梳理了下，中间参考了了我身边两位在美亚开店朋友的经验，也参照了一些知乎博主的内容。我自己没有相关经验，在此仅供参考。
- 完全是亚马逊自营的产品
打开任意一个商品页面，在产品图片的右边，产品名称和价格(Price)的下方有类似的一段：Ships from and sold by Amazon.com. 这就是美国亚马逊自营产品，出售方和邮寄均是亚马逊。对于买家来说，东西都是有绝对保障的。第三方卖家当然也掺和不进来。 -
亚马逊与第三方深度合作的产品
在商品描述页面，在产品图片的右侧，产品名称和价格(Price)的下方，如果写的是：Sold by XXX and Fulfilled by Amazon. 那就是美亚讯与第三方深度合作经营的产品，属于亚马逊官方背书的商品。官方给出的英文解释是：Items “Fulfilled by Amazon” are offered by a third-party seller, but shipped from an Amazon fulfillment center to you.。这个意思是虽然是第三方商家出售的产品，但是是由美国亚马逊负责配送的，并且和亚马逊自营产品享受相同待遇，如25美元免快递费，可以享受Amazon Prime的政策和优惠等，对买家来说，这些也都是可以放心购买的。对于卖家来讲，在保证自己货品正规的前提下，这个渠道也是可以走的，当然审核也是严格的。 - 亚马逊纯第三方商家经营的产品
在商品描述页面，和以上两种经营方式一样的位置，如果写的是Ships from and sold by XXX.那么这个商品就是美国亚马逊纯第三方商家经营的产品。对于买家来说，产品的品质和服务就要靠自己的判断了，运费政策和亚马逊也不一定一致，要注意看清楚。我自己也买过不少第三方的，总体来说还是基本靠谱的。对于卖家来说，牢记在亚马逊上面卖假货是相当严重的，如果被人投诉在亚马逊平台销售假货，那你的账号会被暂停，资金也会被冻结。
注册亚马逊店铺的两种方式及区别
1、个人注册
即直接通过亚马逊对应的站点开店 (Sell on Amazon)根据提示完成注册。分个人卖家计划(无月租) 和专业卖家计划(有月租)。个人卖家和专业卖家的具体区别以美国站为例列举一下：
- 个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能
- 个人卖家没有订单数据报告
- 不能创建促销等特殊的产品细节
- 没有黄金购物车
- 个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金；
- 专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金。
2、全球开店
全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核 (其实就是筛选优质卖家和产品)，如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，注册下来是专业卖家计划，需交站点月租的。注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。“全球开店”并不是直接一次把亚马逊全球所有的站点都开通销售权，它只是开店注册的一种方式，有好多人都按字面意思把给搞混淆了，以为全球开店就是开通亚马逊所有站点。如，全球开店目前对中国卖家开通的站点有“美国、欧洲、日本”，那如果你想在美国站和欧洲站开店，那必须在这两个站点分别注册账号的。可以是同一套资料在不同站点上注册。
- 不需要公司，个人可自行注册，比较灵活。
- 难参加活动。个人注册卖家除非表现突出收到亚马逊申请邀请，否则没有申请秒杀活动的渠道。
- 账号安全性低，封店率>56% (官方统计数据)，账号被Review之后没有预警或协助。
- 没有客户经理，无官方培训支持普通卖家账户。
- 账号安全性高，封店概率小。
- 有时有促销渠道，有客户经理，官方培训支持，特色卖家账户。
- 非常难申请全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。备注：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
- 周期比较长。全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。
- 监管非常严经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。
亚马逊个人注册流程
- 双币种信用卡(Visa, MasterCard 等)
- 个人或者公司的名称、地址、联系方式
- 电子邮箱地址
- 在注册期间可以联系到的电话号码
亚马逊个人注册流程的详细步骤可以参照：2017亚马逊自注册(个人注册) 流程详解 。这个网站似乎专门写这块，已经很详细了，这里不再赘述。
亚马逊全球开店注册流程详解
- 双币种信用卡(Visa, MasterCard 等)
- 公司营业执照扫描件
- 身份证和护照扫描件(英国站需要护照)
- 卖家信息表
- 产品信息表，请提前做好批量上传表格
- 收款银行账户。收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。可以是当地银行账号或者第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)
亚马逊全球开店的详细步骤可以参照这个网站：2017亚马逊全球开店美国站注册流程
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